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伍尔沃思海外市场进入

1.0简介
作为一家覆盖国际市场的领先澳大利亚超市,伍尔沃思以其策略性的国际化战略而闻名,这些战略帮助公司在全球其他大部分地区发展壮大并取得成功。虽然公司确定进入的大多数国家都是盈利的市场,但这些国家都给公司带来了新的、独特的挑战和风险;在不同的国外市场告知国外市场进入策略的变化。在Woolworth有意打入葡萄牙新鲜水果和蔬菜市场的情况下,公司在之前的研究中考虑了独特的宏观环境因素以及其独特的定位,这对于选择进入市场的战略至关重要。本研究的重点是评估Woolworth's超市在其渗透葡萄牙新鲜水果和蔬菜市场计划中最适合使用的进入模式。因此,本研究仅评估了该公司可用于渗透葡萄牙市场的可用选项。
2.0 Woolworths进入葡萄牙的摘要
这是一个介绍羊毛价值在葡萄牙新鲜水果和蔬菜入境
市场。葡萄牙消费者对加工食品的需求不断增加
市场上新鲜的。1040万葡萄牙人将为
组织的产品由于其高购买力。组织将专注于
客户服务和新鲜产品的交付。广泛的市场沟通将创造
市场对其品牌的认知度。通过开发其巨大的财政资源,它将能够
抓住机会。它还可以通过签订
长期供应合同。考虑到这一点,政治和经济威胁也很小
食品杂货是基本产品,必须在经济衰退时期购买。
然而,正确的定位和良好的客户服务将使其获得更大的市场
在竞争中分享
3.0市场选择筛选
3.1.1全球化思考,局部行动
伍尔沃思采用了一种过渡性的战略来应对局部反应和全球一体化。它承认,海外市场需要当地人的积极回应。在当地人的积极响应下,企业已经在不同的地区扩张和发展,因此,他们认为企业需要管理,才能有效和高效地发展业务。所考虑的另一个问题是价值链的构建,考虑到一些因素,如当地文化、法律政治和经济环境。
3.1.2本地管理
当地管理是伍尔沃思的首要战略,因为当地人对外部环境表现出更强的反应能力。在这项战略中,雇佣当地人是使公司在当地市场上获得认可的一个想法,这样它就可以很容易地与当地行政部门取得官僚主义联系。这使得公司有明确的责任感、创新和客户响应能力的价值观。这种本地管理策略使得员工的问题能够根据当地文化得到相应的解决。
3.1.3环境友好性
这是出现的新战略概念之一。在许多发达国家,环境法已经得到了实施。执行这些法律是为了使公司遵守这些法律。不同的国家处理废物的方式不同。伍尔沃思在参与CRS活动时采用了这一策略。CRS活动涉及供应链管理、营养健康食品。另一方面,伍尔沃思为顾客提供了低营养、低热量的产品。
3.1.4体系和过程标准化
一个公司要想在不同的国家有效、顺利地运行,就必须有一个标准化的体系。伍尔沃思有标准的操作程序,包括按库存生产和准时制生产程序。ERP系统的实施和实施帮助Woolworth公司降低了成本,减少了人工工作,并且在数据共享方面有了更大的透明度,从而提高了利益相关者的响应能力。
3.1.5价格策略
进入不同国家的公司必须考虑一些事情;伍尔沃思不得不以当地居民的收入分配、货币汇率和当地通货膨胀为中心,对他们的产品定价进行评估。伍尔沃思注意到,他们最终在不同的国家为同一种商品支付不同的价格。伍尔沃思商店在各大城市开设,主要面向中上层社会,后来又开始面向中下层市民
3.1海外市场选择过程阶段-筛选方法和新千年餐饮
为了选择公司国际化战略的最佳战略,必须考虑目标市场、选定的产品和服务以及进入国外市场的目标。为了使公司做出正确的战略选择,必须考虑许多因素。
3.1.1选择国家的理由
需要考虑的一些因素包括:
公司目标
伍尔沃思的目标是在不断变化的社会、经济和环境需求的背景下实现可持续增长。这句话是指导公司选择进入新市场的策略的依据。
公司规模
伍尔沃思控股有限公司是世界上最大的超市之一,拥有约32%的市场份额,拥有超过50000名员工。这家公司的庞大规模表明,某些进入模式可能不如其他模式有希望。
资源
Woolworth在澳大利亚、欧洲和美国有着广泛的资金来源和可供支配的资产。这使公司处于有利地位,能够选择不同的进入模式,特别是直接投资,这对于资源有限的公司来说是很难考虑的。
竞争
Woolworths在葡萄牙新鲜水果和食品市场的主要竞争对手是Lidl&CIA、JeronimoSonaeModale和dJerónimo Martins-Distribuiço de ConsumoLda。由于竞争已经获得了很大的市场份额,一些进入模式,如合资企业,可能会比其他的进入方式(如直接投资国外市场)的风险小。
中间人
有时进入外国市场可能需要公司与中介机构、当地企业在同一市场上合作。对于伍尔沃思来说,这一考虑意味着它将合资企业作为其进入市场的主要策略。
风险
Woolworth在新市场将面临什么样的风险,是制定其进入葡萄牙新鲜水果和蔬菜市场的外国进入战略时需要考虑的一个重要因素。这将有助于选择风险最小的战略,如合资企业。特许经营和出口。
4.0市场进入模式
对目标市场进行评估后,需要考虑市场进入模式。对于伍尔沃思来说,这一决定很大程度上取决于其特定动机、国际化目标以及它希望进入的市场的盈利能力。对于葡萄牙市场,伍尔沃思可以选择多种方式打入市场。每一种进入方式对公司都有其独特的风险,决定着公司在新市场的经营成败。

为了实现Woolworth进军葡萄牙市场的国际化战略,本文将分析三种最适合公司的国外市场进入模式。

  • 进出口方式
  • 合资企业
  • 特许经营
  • 外商直接投资方式

4.1出口进入模式
出口是企业在计划打入国外市场时可以选择的风险最小的模式(Chang,&Rosenzweig,2001)。这通常是大多数公司在计划开展国际业务时首先考虑的问题。就Woolworth而言,向葡萄牙市场出口意味着它将生产自己的产品,并促进产品直接或间接地出口到新市场。
4.2间接出口
在这种模式下,公司不管理出口、文件和其他相关物流的流程。相反,它使用第三方来处理物流,并将其产品交付给外国公司的市场。

根据Chang&Rosenzweig(2001)的观点,间接出口最有利于降低政治和市场风险。此外,还可以选择信誉良好、经验丰富的出口商。

不利的一面是,间接出口意味着该公司放弃了在何时何地以及如何在国外市场上交付产品的控制权。
4.3直接出口
在直接出口业务中,公司负责物流、出口和文件的全过程。

Chang&Rosenzweig(2001),直接出口的优势在于公司完全控制自己的出口过程。此外,公司能够在新市场形成并管理自己的业务网络,从而逐步加强对整个营销过程的控制。

另一方面,公司可能会因为在已经复杂的业务订单上增加新的整体业务而不堪重负。
4.4合同进入模式
合同进入模式最受欢迎,因为它在传递过程、产品和公司配方知识方面具有灵活性。它的主要优势在于,通过合同进入,公司能够迅速适应市场需求和规范,从而为公司更好地了解其希望经营的市场带来了变化。在这种进入模式下,我们将在Woolworths进入葡萄牙新鲜水果和蔬菜市场的背景下研究特许经营和合资企业。
4.5特许经营
特许经营是基于被特许人和特许人签订的正式合同。Woolworth作为经销商进入葡萄牙市场将意味着一家合适的、已经成立的公司将被确定和接洽,根据Woolworth作为经销商的指示生产和销售其产品。

特许经营的好处是几乎没有风险(威尔士,阿隆和法尔贝2006)。从表1可以看出,特许经营模式虽然涉及的风险很低,但其盈利潜力也很低。此外,作为特许经营商,伍尔沃斯将能够从特许经营商处获得运营特许权使用费、费用和其他形式的补偿。
4.6合资企业

对于在葡萄牙市场上的伍尔沃思来说,合资企业是指为了共同实现双方的目标而签订长期或短期项目或投资合同。这意味着伍尔沃思将在风险投资过程中分担风险和资本。这种进入模式的优点是风险较低,生产效率也很高,因为双方都能利用对方独特的优势,同时又能减轻对方的弱点。

合资企业可能出现的潜在问题包括决策过程缓慢,可能会阻碍企业的经营和利润。当其中一方发挥主导作用,为合伙企业带来更大的机会和更多的利润时,这种情况可能会得到遏制。
4.7外商直接投资进入方式

投资作为一种进入模式最适合于希望完全控制其整个国际化过程的公司(Sharma,&Erramilli2004)。在Woolworths进入葡萄牙市场的情况下,这种模式使公司能够控制进入的方式。在这种情况下,Woolworth将承担起在国外的子公司的所有权,并开发出适合新市场的新商业模式;基于其独特的发展目标、专业知识和能力。

本文所推荐的模式,不仅是为了公司控制水平的提高,也是为了公司进入新的市场所能获得的高潜在利润。虽然与其他进入方式相比,伍尔沃思对公司资源的投入非常高,但它有能力从其已经扩张的全球业务网络中获得足够的资金、资本和各种其他资源。与合资企业和进口进入模式相比,所涉风险水平也非常高,如下表1所示。这是因为该公司在一个全新的市场中运营,市场上有积极的竞争对手,因此它必须从对市场的最小了解中获取自己的资金并开发整个商业模式。即便如此,对潜在市场外部环境的深入分析始终有助于制定经证明行之有效的战略商业计划。PESTEL分析和SWOT分析等工具有助于公司更好地了解新市场、潜在风险、收益、机遇以及在新市场运营的独特优势和劣势。

表1进入模式评估

条目类型 进入模式 资源承诺 控制水平 风险 利润潜力
进出口方式 出口 非常低的 非常低的 非常低的 非常低的
契约的 特许经营
进入模式 合资企业 中等 中等 中等 中等
投资进入方式 独立进入 非常高 非常高 非常高 非常高

资料来源:Kim,et al.,2002年韩国SI公司进入国外市场的模型,p。19
5.0目标段
伍尔沃思在其新的葡萄牙市场瞄准高收入者。在这个新市场中,消费者的高生活水平必须由公司在该国经营时的高生产成本承担(Herman,Harrison,&Jenks 2006)。Woolworth将其产品销售给各种各样的消费者,并确保他们的营销策略针对广泛的客户。公司在其市场细分过程中的一个关键考虑因素是确保其营销过程符合其关注社会发展的目标和他们希望在国外经营的人的环境需求。

伍尔沃思的营销策略旨在提高其未来的市场份额指数。这家公司针对不同年龄段的人。这确保了该公司获得了竞争优势的竞争对手有偏见的目标。
在葡萄牙,76%的人更喜欢从超市购买。人们对健康生活方式的日益关注反映出越来越多的人考虑新鲜水果和蔬菜而不是加工产品(Gil、Gracia和Sanchez2000)。Woolworths以实惠的价格提供高质量的产品,很好地满足了这一细分市场的需求。
6.0结论
伍尔沃思(Woolworth)考虑进入葡萄牙新鲜水果和蔬菜市场的时机实在是太好了。我国鲜果蔬菜市场呈现出越来越倾向于新鲜有机保健食品而非加工食品的趋势。作为一个适合人们选择的购物中心,在超市的国际化过程中,公司也会考虑从超市中选择适合自己的购物中心。众多的进入模式为伍尔沃思在推出进军葡萄牙市场的计划之前必须做出独特的选择。由于投资入股模式在利润方面具有吸引力,本文认为投资入股模式是公司最适合考虑的进入模式。这种推荐模式下的风险和资源投入肯定高于其他进入模式,但通过公司的资源基础和对新市场的评估,这些风险和投入得以缓解,从而为战略进入提供信息。

工具书类
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